抵押车能卖吗（需要什么资料和手续）

今天的会议，有一句直抵心里的话：中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。真的给我们很多的启发，每一件事情的成功，真的很不容易，需要各种条件和自己的努力。条件有的是现成的，有些要自己去创造的，越努力才越幸运，脚踏实地去干，才有成功的可能！

1、卖抵押车不是一件简单的差事，更不是一件美事!

很多人都以为卖抵押车是一件非常好的职业，天天开豪车，大把的大把的数钞票。朋友圈哪些晒，更是给人的感觉就是：车是好车，安全与过户车一样，不愁卖，你少花钱，我赚大钱!真实情况是不是这样呢?我想，卖抵押车的老板才深有体会。并不是看起来这么惬意哦!因为卖抵押车是有很多风险的，稍有不慎，不仅惹上官司，还有可能触犯法律。

2、为什么卖抵押车的大部分是中介?

大家发现了吗?卖抵押车的人大部分都是中介，他们很多都不是车行的员工，只是车行制定了一定的游戏规则(分钱制度),让愿意做中介的人来卖，抵押车的利润目前来说，给新车，二手车的利润都大，而且手续也简单，所以，很多人都乐意卖抵押车。有些车真的一台车就可以赚你打一年工的钱，如一台几百万的劳斯莱斯债权车，赚十几二十几，已经很保守了。现在的微信，也帮了行业的大忙，不需要什么成本，转发图片，吸粉就是，一旦成交，佣金立马就到了

3、各种营销手法尽出不穷

抵押车买卖，豪不夸张地说，大部分要靠有冲击力的字眼，特别是性价比。一台100万左右的新车，现在只要一半的价格，而且能合法使用，谁不心动哦？有些中介还会帮你算一算数：

如果同样的钱能买到更高档次的抵押车，你会买新车还是抵押车?也许下面的故事能告诉你答案

来给你讲一个最简单的案例： 陆总和曾总要买车，他们身上各有100万，陆总选择100万直接全款提了一台乞丐版740。

三年后，因为经济不景气，车辆出售，售得车款48万，蒸发了52万。

而曾总选择抵押车，花50万买了台160万的豪华版卡宴，剩下来的50万去做生意，去投资，3年后用50又赚了50万，开百万豪车3年，卖了30万，蒸发20，最终100万变成了130万，车还白开了3年。

你花30万提个新宝马3系，我花30万买个二手7系，花同样的钱，在别人眼里档次是不一样的!

这就是买抵押车的好处。汽车本身就是一个消费品，所以放下你心中的老观念，正确看待抵押车!

不过，很多中介为了把车卖出去，抵押车的风险他是不会说的。抵押车是经济纠纷的产物，没有风险的说法就是睁开眼说大话。它究竟有什么风险？如何防范？公众号有介绍的，请搜索，这里就不一一讲了。

4、聪明的人都是卖服务

行业中，有不少人卖车卖得风山水起，月入十万真的不成问题，但是也有不少人一年到头卖不出一台车，都是非常正常的现象，抵押车消费可以说是另类消费，敢买抵押车的人大部分都是二种人：1，对抵押车了解得很透彻的人，他们懂，如何挑选车辆，如何使用车辆。2，对抵押车一窍不通的人，只是为了贪便宜，有性价比。他们不懂挑选车辆，不懂风险把控，往往就是受伤的一部分人。

卖得好的人，都是一些懂拿准客户心理的人，而且他们都很懂抵押车，过不了他自己一关的，绝不卖给客户，他们也知道，卖抵押车的风险也是大的，如果自己不先去过滤，一旦卖了一些有问题的车，客户第一时间会找到他的。他们深知，卖的不仅仅是抵押车，是信任，更是责任！

确实，卖车，特别是卖抵押车，自己都不懂抵押车，又不去学习的，只是为了几个钱而来的，迟早会吃大亏。

5、卖抵押车几个细节

1，尽量满足客户的要求

客户虐我千百遍，我待客户如初恋！这是做为一个销售员的必备素质，客户有各种各样的要求，这都是非常正常的现象。客户提出的要求，一定不要当面或立即讲出拒绝的话语，否则，你失去了不仅是他的一个人，而是他身后的一大群人。

2，当客户对车辆进行挑惕时要懂得应对

为了获得砍价的机会，客户都会挑车辆各种各样的毛病，你必须懂得顺势而为，千万不能与客户发生口角或有纠纷的事，让客户与自己都下不了台阶。

3，当发现满足不了客户的要求，要懂得转变话题

当你的努力无济于事时，要懂得转变话题，即不经意地让客户选择另一台车辆，既不能伤客户自尊，更不能失去耐心。